创新商业模式 打造中国民营水运第一服务品牌

------山东海旺达现代物流有限公司 ------

一、企业基本情况

山东海旺达现代物流有限公司是一家运用电商平台，整合国内大宗商品供应链资源，从事国内沿海、沿江水运及增值服务的高技术供应链服务企业。2007年在高新区成立，注册资金1000万元。公司秉承“利他、合作、增值、共享”的经营宗旨，以“无忧海运”为企业服务理念，创新 “无船做海运、无水做码头”商业模式，整合国内石化水运供应链系统资源，拥有炼化、港口、船舶、代理、商检、保理、仓储、陆运、金融及船舶服务等客户10000多家，自主研发的国内首家第四方水运物流服务平台申请软件著作权7件，整体技术达到本领域国内领先水平。2015年完成水运总量2720万吨，实现营业收入2.8亿元。居国内同行业前列。

公司是淄博市物流协会副会长单位，中国物流与采购联合会常务理事单位，2014年获得首批“山东省服务业创新团队”荣誉称号，2015年荣获“山东中小企业创业互联网+卓越平台”、“山东省优秀电子商务企业”等荣誉称号；2016年3月，海旺达水运物流平台入选淄博市实施物流产业转型升级“3411工程”，为企业持续创新发展赋予新的历史使命。

今年以来，面对复杂多变的市场环境，公司坚持以市场为导向，以解决行业痛点为业务突破口，线上线下齐头并进，经营形势良好。今年1-5月份，实现营业收入15637万元，同比增长20%，纳税145万元，同比增长126%。

二、 行业发展情况

近几年，国内石化水运市场呈现一家独大，群雄并起的格局。据不完全统计，国内石化水运货运总量近2.5亿吨左右，并保持递增趋势，巨大的市场份额吸引国内外航运界巨头纷纷涉足。其中，国内市场以央企船队居首，像中海油轮、北海船务、南京油运等国内船运巨头牢牢控制着进口原油和大批量成品油、燃料油的市场份额，在完全竞争市场领域，民营水运物流异军突起，竞争激烈。随着海旺达“智慧物流”商业模式的成功，在赢得业内广泛赞誉的同时，也促使一部分客户效仿海旺达加入石化供应链市场争夺中来。海旺达作为专业化第四方物流，精心打造“无忧海运”服务品牌，先后与中石油、中石化、中海油等央企建立密切合作关系，与国内三大油轮公司签署战略合作协议，市场份额逐年扩大，始终保持国内石化水运民营市场领军地位。

三、 企业投资情况

海旺达重视技术创新，针对行业内存在的种种弊端，提出以信息化手段改造提升传统物流业的战略规划。自2008年起，陆续投入研发资金5000多万元，其中，包括企业建立ERP信息系统；聘用高端IT研发人才，创建上海IT研发基地；成立北京数据管理中心，淄博全国水运运营客服中心等等。

四、 自主创新情况

创新是企业持久发展的动力源泉。海旺达以3万元起步，经过近10年的发展，现拥有遍布全国各地的各类客户10000多家，实现年营业额近3亿元，自主研发的国内首创的水运物流服务平台填补行业空白，被业内称为“智慧物流”。这一切的取得都与企业坚持创新驱动分不开的。

1、业务模式创新。海旺达没有自己的船队、码头、车队、罐区，是一家技术密集型、专业密集型的轻资产公司，其突出的商业模式就是整合石化供应链系统资源，以合同为手段，以解决行业痛点、提供增值服务为业务赢利点，迅速发展成为国内水运行业极具影响力的现代物流企业。

2、管理模式创新。海旺达高起点、高标准建设专业化的业务管理团队、执行团队和研发团队，平均年龄25-28岁左右，具有大专以上学历，均经过严格系统的专业培训，掌握石化水运基本常识和业务技能，在市场开拓和业务往来中保持谦逊和礼让，靠专业和人品赢得客户的赞誉，使海旺达“无忧海运”服务品牌越来越受到广泛的关注和信赖。

3、互联网+模式创新。海旺达凭借对行业的熟知，组建IT研发团队，累计投入开发资金5000多万元，对炼化、港口、船舶、代理等石化行业供应链资源进行信息化改造，建立计算机模型，2013年4月，石化水运电子商务平台正式公布上线，打造“快捷、公开、透明、安全”的公共服务平台，颠覆传统操作模式，推动传统物流业转型升级。

五、 未来发展规划

全球经济一体化带来复杂多变市场状况的同时，也为民营企业的发展带来难得的机遇。海旺达下一步的工作思路是：

1、坚持技术创新。在不断完善提升石化水运电子商务平台功能的前提下，加快干散货海运平台的开发力度，争取年底实现上线运行的目标，建成完整的国内首创的价值共享水运第四方诚信物流服务平台，进一步巩固淄博全国石化水运物流运营中心地位。

2、实现业务领域再突破。今年5月份，全国地方炼化工作会议在新加坡召开，海旺达作为民营水运的代表被邀请参会。随着海旺达在国内石化水运行业知名度、影响力的不断扩大，包括中国化工、中石油等央企也纷纷加入海旺达服务平台，大量的保理公司、商检机构、投融资公司也要求与海旺达建立业务联系。目前，海旺达正组建外贸油轮租船团队，加入国际水运俱乐部，从近海走向远海，意味着海旺达将拥有更加美好的未来。 

山东海旺达现代物流有限公司

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